Möchten Sie den richtigen Plan für den Start Ihres Fertighaus nach Hause Geschäft? Oh ja! Wenn Sie darüber nachdenken, in dieses Feld einzusteigen, dann fühlt sich der Prozess hart an. Keine Sorge! Jeder Schritt hat seinen eigenen Zweck und erleichtert Ihnen den Weg.
Darüber hinaus erfahren Sie in diesem Blog jeden Schritt verständlich. Außerdem erfahren Sie, wie Sie von der Idee zum tatsächlichen Verkauf gelangen. So wissen Sie genau, wie Sie Ihr Fertighausgeschäft starten und ausbauen können.
1) Warum Fertighäuser wählen
Es ist ganz natürlich, sich zu fragen: Warum habe ich mich für eine FertighausZunächst einmal ist der Bedarf größer denn je. Im Jahr 2024 wird der Markt für Fertighäuser 49.73 Milliarden US-Dollar erreichen. Im Jahr 2034 wird er voraussichtlich 101.54 Milliarden US-Dollar erreichen. Dies ist ein klarer Beweis dafür, dass die Nachfrage deutlich steigt.
Auch der Bau von Fertighäuser Der Bau dauert vergleichsweise weniger Zeit. Tatsächlich sind modulare Systeme 20-50 % schneller als konventionelle Bauweisen. Ganz zu schweigen davon, dass Sie dadurch ein größeres Gebiet bedienen und mehr Projekte in kürzerer Zeit abschließen können.
Ein weiterer Vorteil betrifft die Kosten. Bei Fertighäusern ist der Preis leichter zu kalkulieren, da die geschätzten Kosten im Voraus bekannt sind. Das bedeutet deutlich weniger Rätselraten und mehr Vertrauen für die Kunden.
Darüber hinaus machen Schnelligkeit, Einsparungen und Nachfrage Fertighäuser zu einer intelligenten Lösung. Sie bieten eine schnelle und zuverlässige Lösung für den Wohnungsbau. Darüber hinaus sind sie praktisch und erfüllen problemlos die Anforderungen der modernen Gesellschaft.
Schritt 1) Wählen Sie Ihre Rolle und den Verkaufsort
Erfahren Sie, warum Sie sich für Fertighäuser entscheiden sollten. Außerdem erfahren Sie, wie Sie die Rolle auswählen und wo Sie Ihr Fertighaus verkaufen können. Zunächst einmal ist die Auswahl der Rolle am wichtigsten. Dabei gibt es drei entscheidende Optionen:
i) Hersteller
Als Hersteller fertigen Sie alle Fertighäuser selbst. Das heißt, Sie bestimmen Qualität, Materialien und Bauplan. Sie können beispielsweise Holz, Metall oder Paneele auswählen. Darüber hinaus bestimmen Sie die ästhetischen und funktionalen Aspekte des Hauses selbst.
Daher ist es erforderlich, dass Sie über eine Fabrik oder Werkstatt verfügen. Anschließend kümmern Sie sich um den Bau der gesamten Produktionsanlagen, einschließlich der Wände, der Sanitäranlagen und der gesamten Elektroinstallation. Kurz gesagt: Diese Position erfordert deutlich mehr Aufwand. Allerdings erhalten Sie auch mehr Autorität und einen höheren Gewinn.
ii) Vertriebshändler
Als Händler bauen Sie die Häuser nicht selbst. Sie kaufen die Häuser direkt von den Herstellern und verkaufen sie an die Käufer weiter. Sie fungieren in diesem Szenario als Vermittler. Außerdem ist keine Fabrik erforderlich, was Ressourcen spart.
Für die pünktliche Lieferung von Häusern ist jedoch ein solides Lieferantennetzwerk erforderlich. Ebenso wichtig sind zuverlässige Käufer, um die Häuser termingerecht verkaufen zu können. Daher liegt der Fokus in dieser Position vor allem auf dem Verkauf und der Kundenbetreuung.
iii) Installateur
Als Installateur montieren Sie Häuser vor Ort. Sie erhalten zunächst Häuser oder Komponenten vom Hersteller. Darüber hinaus sorgen Sie für die fachgerechte und sichere Ausführung des gesamten Projekts.
Aus diesem Grund benötigen Sie qualifizierte Fachkräfte, die Wand-, Dach-, Sanitär- und Elektroinstallationen durchführen können. Sie müssen auch die Käufer gut kennen. Auch wenn Sie die Häuser nicht bauen, leisten Sie einen wichtigen Beitrag zur Sicherheit und Qualität.
Als nächstes bestimmen Sie Ihren Verkaufspunkt. Am effektivsten ist es, klein anzufangen. Wählen Sie zwei bis drei Regionen aus, in denen Sie Ihre Häuser kaufen möchten. Und bestimmen Sie, wer Ihre Kunden sein werden. Zum Beispiel:
- Hotels und Resorts, die sofortige Unterkünfte für Touristen benötigen.
- Parks oder Erholungsgebiete, die Hütten oder kleine Chalets anbieten.
- Unterkünfte für Arbeiter in Fabriken, Büros und auf Baustellen.
Sie finden Ihren Fokus, wenn Sie zunächst Ihre Rolle wählen und Ihre Buyer Personas definieren. Dadurch wird Ihr Unternehmen effizienter. Darüber hinaus ermöglicht dies auch eine zukünftige Expansion in andere Regionen und Kundensegmente.
Schritt 2) Regeln und Einfuhrsteuern prüfen
Sie erfahren, wie Sie Ihre Rolle auswählen und wo Sie Ihr Fertighaus verkaufen können. Darüber hinaus erfahren Sie jetzt mehr über die Kontrollregeln und Einfuhrsteuern für Fertighäuser.
i) Bauvorschriften: Zunächst einmal hat jeder Landkreis seine eigenen Bauvorschriften und -bestimmungen. Diese Vorschriften definieren die Grundsätze für den sicheren Hausbau.
Darüber hinaus müssen Sie bestimmte Genehmigungen einholen und sich einer Routineprüfung unterziehen, bevor Sie das Haus betreiben und zum Verkauf anbieten können.
ii) Einfuhrzölle: Prüfen Sie als Nächstes die Einfuhrzölle, wenn Sie Module oder Fertighäuser aus dem Ausland einführen möchten. Ein Land kann auf bestimmte importierte Komponenten einen erheblichen Zoll erheben. Wenn Sie sich also im Voraus vorbereiten und informieren, können Sie Ihr Budget besser verteilen.
iii) Genehmigungen und Vorschriften: Informieren Sie sich anschließend über die für die jeweilige Region geltenden Bauvorschriften. Prüfen Sie außerdem, ob es zusätzliche Einschränkungen für Resorts, Parks oder Personalunterkünfte gibt. So stellen Sie sicher, dass alle Ihre Wohnungen den von Ihnen gewählten Vorschriften entsprechen.
iv) Liste aller Regeln und Steuern: Führen Sie abschließend ein Protokoll über alle Vorschriften und Abgaben, die für eine bestimmte Region relevant sind. Analysieren Sie anschließend die Kosten, Zeitpläne und Anforderungen. Auf diese Weise können Sie Strafen mildern und Verwirrung sowie zusätzliche Ausgaben vermeiden.
Schritt 3) Wählen Sie Ihre ersten Modelle und Zeichnungen
Wenn Sie die Prüfregeln und Einfuhrzölle für Fertighäuser kennenlernen, werden Sie feststellen, dass die Auswahl Ihrer ersten Modelle sehr wichtig ist.
- Erstellen Sie eine Aufstellung: Strukturieren Sie zunächst eine Triage der Häuser. Nutzen Sie dann ein „Gut, Besser, Am besten“-System. Dadurch stehen Käufern drei Alternativen mit unterschiedlichen Eigenschaften und Kosten zur Verfügung. Dies vereinfacht auch ihre Entscheidungsprozesse.
- Entscheiden Sie sich für die Größe Ihres Hauses: Als Nächstes weisen Sie Ihren Wohnungen Größen zu. Sie können beispielsweise klein, mittel oder groß sein. Anschließend skizzieren Sie die Möglichkeiten der Gebäudetechnik. Dies beinhaltet die Planung mechanischer, elektrischer und sanitärer Systeme.
Überprüfen Sie auch die Transportabmessungen. So stellen Sie sicher, dass Ihre Wohneinheiten auf Lastwagen oder in Schiffscontainer verladen werden können.
- Ziel-Build-Zeiten festlegen: Konfigurieren Sie anschließend jedes Modell und legen Sie ein Zeitlimit für den Bau fest. Beispielsweise kann der Bau eines kleinen Häuschens etwa eine Woche dauern. Ein größeres Haus hingegen kann zwischen zwei und drei Wochen dauern.
Dies ermöglicht eine klar definierte Planung der Produktion und der termingerechten Lieferung.
- Bereiten Sie klare Zeichnungen vor: Achten Sie außerdem darauf, dass Ihre Skizzen präzise und detailliert sind. Von den Wänden und Fenstern bis hin zu den Sanitär- und Elektroanschlüssen sollte jedes Bauteil erfasst sein. So können sich Hersteller, Monteure und Käufer ein umfassendes Bild von der Immobilie machen.
- Überprüfen und abschließen: Analysieren Sie vor Beginn des Produktionsprozesses die Zeichnungen und Modelle. Stellen Sie sicher, dass sie den Vorschriften, den Anforderungen des Käufers und den Versandbedingungen entsprechen. Sorgfältige Planung hilft Ihnen, Fehler zu vermeiden und spart so Zeit und Geld.
Schritt 4: Lieferanten auswählen und Produktion planen
Nachdem Sie Ihre Modelle fertiggestellt haben, wählen Sie im nächsten Schritt Lieferanten aus und planen die Produktion. So stellen Sie sicher, dass Ihre Häuser mit den richtigen Materialien und innerhalb des vorgegebenen Zeitrahmens gebaut werden.
a) Wichtige Lieferanten genehmigen: Erstellen Sie zunächst eine Liste der wichtigsten Komponenten wie Rahmen, Bleche, Glas, Türen und Verkabelung. Identifizieren Sie anschließend die Lieferanten dieser Komponenten. Bewerten Sie diese Lieferanten auch hinsichtlich ihrer Qualität und Bearbeitungszeit.
Daher hilft Ihnen die vorherige Genehmigung der Lieferanten dabei, zukünftige Lieferprobleme zu vermeiden.
b) Optionen zum Behalten der Sicherung: Identifizieren Sie anschließend alternative Bezugsquellen für Schlüsselkomponenten. Wenn beispielsweise die Lieferungen eines Lieferanten verzögert werden, kann der alternative Lieferant einspringen. So wird sichergestellt, dass die Produktionslinie nicht stillsteht. Alternative Bezugsquellen schützen Ihren Betrieb vor Produktionsunterbrechungen.
c) Entscheiden Sie sich für Eigenproduktion oder Outsourcing: Analysieren Sie anschließend, welche Teile Sie selbst herstellen und welche Teile Sie an Subunternehmer vergeben. Beispielsweise können Sie Rahmen in Ihrer Fabrik herstellen. Gleichzeitig können Sie Fenster und Türen von Zulieferern beziehen. Dieses Gleichgewicht ermöglicht Ihnen, Ihre Kosten zu kontrollieren und gleichzeitig Ihre Gesamtzeit zu optimieren.
d) Planen Sie Qualitätsprüfungen: Stellen Sie außerdem sicher, dass Qualitätskontrollen definiert sind. Darüber hinaus werden die Materialien bei der Lieferung geprüft. Überprüfen Sie daher das gesamte Haus vor der Übergabe. Auf diese Weise garantieren Sie, dass das Haus den Sicherheitsmaßnahmen entspricht und die Anforderungen des Kunden erfüllt.
e) Erstellen Sie einen Produktionsplan: Skizzieren Sie abschließend eine detaillierte Produktionsstrategie. Beschreiben Sie die Zeiteinteilung für jede Aufgabe, von der Verkleidung bis zur Endmontage. Berücksichtigen Sie auch die Transportpläne. So kennen Sie die Fertigstellungstermine für jedes Haus.
Schritt 5: Preise und Verträge festlegen
Wählen Sie im Laufe des Studiums die Lieferanten aus und planen Sie die Produktion. Darüber hinaus lernen Sie nun, Preise und Verträge festzulegen. Dieser Schritt ermöglicht es Ihnen, Ihre Ausgaben zu decken und Ihr Geschäft zu sichern.
- Bauen Sie die Gesamtkosten: Berechnen Sie zunächst die Gesamtkosten für jedes Haus. Berücksichtigen Sie dabei die Materialkosten sowie die Arbeitskosten, den Versand, die Steuern und die Installationskosten. Berechnen Sie anschließend die Gewinnspanne und addieren Sie diese zur Gesamtsumme. Daraus können Sie den niedrigsten Preis ableiten, den Sie anbieten können.
- Plan-Rabatte: Als nächstes sollten Sie Ihre Rabattpolitik für Großbestellungen in Angriff nehmen. Manche Resorts oder Freizeitparks kaufen beispielsweise mehrere Häuser gleichzeitig. Mit kleinen Rabatten können Sie diese Kunden leicht anlocken. So erhält Ihr Unternehmen mehr Großbestellungen, ohne die Rentabilität zu beeinträchtigen.
- Zahlungsmeilensteine festlegen: Legen Sie anschließend transparente Zahlungsmethoden fest. Fordern Sie beispielsweise die Zahlung vor Produktionsbeginn an. Fordern Sie anschließend die Zahlung zu Beginn der Versandphase an. Ziehen Sie die Zahlung schließlich nach Abschluss der Installation ein. Dieser Ansatz trägt auch dazu bei, Ihren Cashflow zu schützen.
- Garantie und Versicherung hinzufügen: Ergänzen Sie Ihre Sammlung außerdem mit Garantiebedingungen. So zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie Ihr Produkt unterstützen. Beispielsweise können Sie den Rahmen und die Komponenten für ein bis fünf Jahre versichern. Ergänzen Sie Ihre Garantie außerdem mit einer Versicherung gegen Transport- oder Montageschäden.
- Schreiben Sie klare Verträge: Abschließend formalisieren Sie alles in einem Dokument und unterzeichnen es. Preise, Zeitpläne, Zahlungsmodalitäten, Garantien und Verpflichtungen müssen enthalten sein. Verträge schützen Sie vor Missverständnissen und gewährleisten sowohl Ihren als auch den Schutz des Käufers.
Schritt 6: Leads und erste Bestellungen generieren
Denn Ihre Preise und Verträge stehen. Außerdem erfahren Sie jetzt, wie Sie Käufer finden und erste Aufträge sichern.
i) Besuchen Sie Branchenmessen
Zunächst einmal empfehle ich Ihnen, die erste lokale oder branchenspezifische Messe zu besuchen, die Sie finden können. Dort treffen sich Menschen, die Produkte bauen, finanzieren und kaufen. Zeigen Sie während der Präsentation eine Demo oder ein Video von Fertighäusern.
Sie werden also mit Sicherheit einige interessierte Blicke auf sich ziehen. Darüber hinaus wird Ihnen ein höheres Maß an Glaubwürdigkeit verliehen, wenn Sie das tatsächliche Produkt präsentieren.
ii) Veranstalten Sie einen Showroom oder einen Tag der offenen Tür
Anschließend können Sie eine kleine Präsentation oder einen Tag der offenen Tür organisieren. So können potenzielle Kunden die Immobilie besichtigen. Außerdem sind sie eher zum Kauf geneigt, wenn sie die Architektur, die Lage und die Ausstattung sehen. Tatsächlich führen greifbare Interaktionen in der Regel zu schnelleren Entscheidungen.
iii) Nutzung von Online-Plattformen
Nutzen Sie anschließend das Internet und soziale Medien für die Werbung Ihres Unternehmens. Teilen Sie außerdem Kundengeschichten, einschließlich Videos, Bilder und Social-Media-Beiträge. Nehmen Sie daher an Foren und Communities teil, in denen Teilnehmer nach Wohnungen suchen. Auf diese Weise können Sie Ihre Zielgruppe praktisch verdoppeln, ohne viel Geld auszugeben.
iv) Pilotaufträge anbieten
Ich würde Kunden außerdem empfehlen, mit Pilotaufträgen zu beginnen. Ein Resort könnte beispielsweise zunächst zwei Häuser kaufen, um deren Qualität zu bewerten. Sind sie mit ihrem Kauf zufrieden, kommen sie zurück und geben größere Bestellungen auf. Dieser Ansatz baut nach und nach Vertrauen auf.
v) Schnelles Follow-up
Und schließlich: Verfolgen Sie Geschäfte mit neugierigen Kunden schnell. Beantworten Sie ihre Fragen. Unterbreiten Sie detaillierte Angebote. Bleiben Sie in Kontakt, bis die Transaktion abgeschlossen ist. Benutzer haben eine höhere Chance, den Auftrag zu erhalten, wenn sie proaktiv sind.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Gründung eines Fertighausunternehmens zunächst eine Herausforderung sein kann. Mit einem klar definierten Plan wird es jedoch zum Kinderspiel. Definieren Sie Ihre Rollen. Überprüfen Sie anschließend die Vorschriften und Verpflichtungen. Entscheiden Sie sich für Designs, Anbieter und Preise.
Darüber hinaus haben Sie nach Abschluss der Schritte auch Leads und Aufträge gewonnen. Mit jedem Schritt kommen Sie Ihrem Ziel ein Stück näher. Deshalb bieten wir bei Glamni maßgeschneiderte Tools, die Ihren Fortschritt bremsen.
